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短视频有多火?直播网红转战短视频,如何变现?

2019-02-12 20:33:00 来源:证券时报

罗曼

短视频有多火?这么说吧,春节期间无论是在外排队吃饭还是走亲戚,为避免无话可说的尴尬气氛,大多数人打开频率最高的APP还是短视频,比如抖音、快手一类的,即使内容重复、相似度高,但听着耳熟的背景音乐,依然很容易上瘾并沉溺于其中。

关于短视频,有一个重要信号,那就是微信端口悬浮在最顶端的“弹窗”,是朋友圈短视频的推荐功能,无论是以微视为产品亲自参与短视频赛道竞争还是增加对快手的投资,都足以说明腾讯对于短视频的重视。

与此同时,直播平台在面对流量红利的消失与短视频的乘风而上的双面夹击下,显得有些力不从心,不少直播平台的网红开始转战短视频,但如何变现又成为另外一个值得讨论的话题。

短视频抢了直播的生意?

短视频有多火?

据不完全统计,短视频领域入场的玩家已经多达100多个,但市场份额已经被头部几家占领,包括头条系的抖音、火山视频、西瓜视频,以及腾讯系的微视、快手,还有美图公司旗下的美拍等。

数据显示,抖音国内日活跃用户已经超过1.5亿,全球月活跃用户同样突破5亿,作为一款2016年9月上线的短视频产品,2年时间打造成如此一个现象级产品不得不说是一个奇迹。

春节期间,无论是走亲戚还是同学聚会,在外排队吃饭,随时都能听到抖音最火的背景音乐,以及推送的重复内容,正所谓抖音十五秒,人间两小时,因此被不少人认为是过年期间打发时间的最佳APP。

微信春节期间新上线一个功能,就是微信端口悬浮在最顶端的一个“弹窗”。

这个“弹窗”其实就是微信尝试的短视频推荐功能,只要点击进入就能看到好友拍摄的15秒短视频,这是一个重要信号,无论是以微视为产品亲自加入赛道还是朋友圈弹窗推荐亦或是加码投资快手,都体现出腾讯对于短视频的重视,这是未来的一个风口,其背后的流量生态市场都足以引起重视。

与此同时,直播行业出现颓势,像我们熟知的映客、虎牙、斗鱼、熊猫等直播平台在整个行业中扮演着重要角色,也被成为“网红孵化器”,无数人通过这些直播平台改变了命运,逆袭了人生,公开数据显示,2017年国内直播行业总收入达到300亿元,同比增长39%,但是自从进入2018年以来受到各方面影响,直播行业开始走下坡路,直播间内的流量在不断减少,平台的收益也不及预期,不少经纪公司出现裁员情况。

于是这些直播网红将目光瞄准了碎片化流量聚集的短视频平台,风头正盛的短视频市场能够为经纪公司的网红提供更多的曝光机会,加快影响力传播,且短视频在内容的策划上投入较少,时长通常在数十秒。

短视频的变现之道

艾瑞咨询报告称,短视频行业已经走过从萌芽期、探索期、成长期到成熟期四个阶段的发展历程,并在不同阶段的发展中,短视频都有着核心的价值驱动和发展重心,目前在短视频中探索盈利变现方式成为阶段重点。

随着短视频营销价值凸显,广告主在短视频上的投放意向和营销预算分配也逐年增加,其中内容原生广告作为短视频营销的主要广告类别,呈现出稳定的增长趋势,而据AdMaster调研数据显示,2018年广告主社会化营销在短视频和直播的投放意向出现明显增长,尤其是短视频兼具了社交性和视频内容,成为广告主炽手可热的营销形式。

在短视频风口下,越来越多内容方进入到行业中,然而其商业变现情况却并不乐观,据今日头条速算中心调研结果显示,2017年仅有30.3%的短视频内容方实现盈利,其中有72.6%的内容方通过平台补贴变现,有60.5%的内容方通过短视频营销变现,因此短视频营销成为绝大部分短视频内容方未来最稳定最值得倚重的变现渠道。

当前广告主在进行短视频营销时,通常有三种合作模式:

1、 直接和网红/KOL合作,通常适用于广告主有明确的营销需求和合作对象目标,并且希望和意向网红/KOL在短视频内容合作的基础上展开深度合作

2、 直接和MCN合作,由经纪公司推荐合适网红,提供创意策划等增值营销服务

3、 直接和平台方合作

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