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弃众安保险千万期权的连续创业者,他要“讨好”中年女性

2018-01-12 12:21 来源:亿欧网

创新工场合伙人郎春晖在去年8月份提到,在整个互联网发展的态势下,消费升级会有四大效应:品质提升、服务提升、渠道提升和供应链提升。而从阿里、苏宁和京东等平台的线下布局和战略调整来看,都在往供应链、把控商品品质和服务发力,同时也在做着渠道下沉。

新零售的大趋势下,互联网的红利已经消失,很多人都逐渐不在线上发力,在实体经济被看好的情形下,大多数人都追着看得见的机会去努力,然而,有的人却看到了不同的机遇。

吴云昌,一名连续创业者,曾是17互助联合创始人。在创业前,吴云昌是众安保险初创核心团队成员、蚂蚁金服网商银行早期产品专家。2013年吴云昌作为蚂蚁金服代表派遣到众安保险,参与公司筹建。在众安保险期间,他带领团队打造了运费险、账户安全险两款用户均过亿的互联网保险产品;并且孵化了个人消费金融业务。

2015年,众安保险上市在即,吴云昌毅然选择创业。他告诉亿欧,四五线城市会是中国消费升级的第一波机会。所以,他决定去做“小程序生态领域的社交新零售加消费金融,去帮助四五线城市中年女性消费升级”方向的创业。团队选择了专注于小程序+电商,瞄准微信和淘宝的用户结构差异,通过小程序+社交电商覆盖淘宝覆盖不到的人群。

他认为,微信10亿月活,淘宝不到5亿月活,还有大量的用户没有触到电商,他们的消费升级大有机会。这也是拼多多为什么去年做千亿,腾讯联合京东投资唯品会的原因,微信生态完全有可能再造一个淘宝,甚至比淘宝更大的电商。微信已经触达淘宝没有触达的人群就是他们的目标群体,他们经过调研分析,这些人正是四五线城市的中年女性。

他同时表示,团队已经在布局小程序流量矩阵,圣诞节期间“请给我一顶圣诞帽子@微信官方”正是出自他们团队,通过圣诞帽子小程序,已经积累了800万的小程序用户。其他小程序流量矩阵产品也在同步开发中。

面对放弃价值数千万元的期权,吴云昌坚定地说,微信用户群的下沉和微信生态的崛起,在微信生态的每一个细分领域一定会长出超10亿美金的独角兽。与他放弃的期权相比,独角兽才是他想要的。

而在实体经济受到政策鼓励时,他目前做的这件事难免会受到一定的质疑。但他称,线上还是存在很大的机会,从微信的生态来看,中国已经进入了微信互联网时代,微信上承载了中国95%的网民,中国网民的日均在线时长是3小时,而在花在微信的日均在线时长已经占了1.6小时。,2012年微信刚推出服务号后,经过四五年的发展,改变了媒体和企业内容分发的渠道,所以他们也很相信在未来两三年的时间里,小程序一定会改变中国网民上网的习惯。

当问及他是如何发现互联网电商的新机遇时,他向亿欧表示:

一、从宏观角度来看,互联网时代下,一二线城市的电商化程度已经达到45%,而四五线城市不到20%,四五线城市的小宗商品还是以线下零售为主,所以在线上线下融合的势头下,四五线城市电商大有机会;

二、从网民的构成来看,全国的网民有接近9亿人,淘宝电商的用户才5亿人,中间剔除15岁以下和60岁以上的没有能力在互联网上购买的人群,还有3.5亿是从来没有在互联网上购买过东西的人群,这是一个巨大的机会;

三、四五线城市的中年女性群体有接近1.05亿,这部分人群基本上没有进入到信用卡的服务体系。按照淘宝5亿用户孵化1.5亿花呗用户的逻辑测算,四五线城市的电商将会诞生3000万的信用卡优质用户。

问及团队及融资情况,吴云昌坦言因为有过一次完整的创业经历,深刻认识到创业早期最重要的事情是找人、找方向,最后才是找钱。目前,在他的牵头下,团队已经10个人了,现团队核心成员主要来自阿里巴巴、大搜车、二维火、顺网等。在未来的发展下,他更希望有电商实操基因和熟悉消费金融的人才加入团队,

最后,他告诉亿欧,预计一系列产品将于2月份逐步上线。

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