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两月3轮融资,共享雨伞要翻身了?

2017-10-19 17:20 来源:36氪

目前共享雨伞市场很小,玩家不多,实力较强的几家都在寻求通过广告模式变现图存。

共享雨伞这个行业,或许真的不能继续唱衰了。继10月10日共享雨伞品牌“有伞Usan”宣布正式获得3000万元天使轮融资震惊业界之后,共享雨伞“漂流伞”也宣布已经完成数千万元的A轮融资,由德同资本、道生资本领投。

这已经是漂流伞在两个月内拿到的第三轮融资。今年8月14日,漂流伞宣布完成500万元天使轮融资,仅仅10天后,漂流伞对外宣布,已经完成数千万元Pre-A轮融资。漂流伞公关总监张柯在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,目前漂流伞的累积融资总额已经是行业第一,但具体融资数额不便透露。

祥峰资本合伙人赵楠此前在接受《每日经济新闻》记者采访时直言不看好共享雨伞,“太低频,没有密度支撑不了广告模式,用户归还也不便利。”业内人士认为,行业发展处于早期阶段,玩家不多,场景、用户使用频次都比较有限,未来的发展还是要看需求量,要达到一定级数才能形成市场。

B端广告成盈收主力

在南方多雨城市,出门在外没带伞的窘迫很多人都会遇到,共享雨伞在不少人看来确实是有需求,但这个市场有多大?艾媒咨询发布的《2017Q1中国共享雨伞市场研究报告》显示,2016年共享雨伞用户规模为130万人,预计到2017年共享雨伞用户规模将突破400万,增长率为269.2%。

根据漂流伞的介绍,公司目前在深圳和上海共投放了15万把雨伞,单把伞的使用频次为3到4次。漂流伞的雨伞不设锁,无GPS追踪,使用者通过扫伞面上的二维码完成转借。张柯接受记者采访时表示,目前漂流伞在深圳、上海、广东、杭州等地已经有一万多个伞点,由于是在室内,漂流伞的折损率和丢失率低。

张柯透露,由于漂流伞的投资方中有供应链上游的制伞企业,同时伞上没有智能锁,也相对减轻了成本,所以每把伞的成本可以做到7元左右,成本很低。对于30天内未归还的用户,漂流伞会对其账户进行押金抵扣,最高抵扣为15元,目前的丢失率低于1%。

此前共享雨伞曾被多次曝出“有去无回”,微博CEO“来去之间”曾公开表示,“3万把共享雨伞押金19元,半小时收费0.5元,虽然投放了没几天,就全部被人拿回家,但这应该是一段经典的营销案例。”

如何将线下流量变现是摆在共享雨伞企业面前的一个难题。张柯表示,目前广告是漂流伞主要收入,广告收入已经基本覆盖了伞的成本,主要方式为伞面广告,对企业收费为15元/把,单个广告投放周期为3个月。

一位业内人士表示,目前共享雨伞市场很小,玩家不多,实力较强的几家都在寻求通过广告模式变现图存。

市场不温不火

根据《中国城市公共出行报告》,仅上海市日均出行就达5000万人次,人均步行927米。调查显示,碰到下雨天,有90%的人没带伞,而临时买伞的价格在10-50元。正是瞄准这部分需求,诸多共享雨伞企业开始入局,希望借着共享经济的火热开拓市场。

有分析认为,当前共享雨伞普及率仍处于较低水平,随着市场投放规模进一步扩张,或将在用户群中形成规模效应,从而带动用户数爆发式的增长。但这个规模效应到来需要多久值得商榷。记者注意到,此前芝麻信用也曾推出免押金借伞服务,雨伞分布场所以地铁站为主,满600芝麻分可免押金借伞,公开信息显示,芝麻信用还与魔力伞达成合作,满600分便可免押金借用魔力伞。

业内人士认为,巨头入局是为了争夺线下流量入口,但实际上最终的结果依然不温不火。中国电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受记者采访时表示,虽然共享雨伞有需求,但是场景和使用频次确实不高,前景有限。

张柯坦言,外界包括有些投资人对共享雨伞存在一些误解,共享雨伞是一块可以挖掘的需求市场,只是目前多数用户没有形成使用习惯,市场也处在早期阶段,未来的使用频率会逐步提高。

艾媒咨询分析师认为,共享经济概念在包括共享单车等一系列产品的“病毒式传播”后,虽然消费者提高了对共享商品的认知与接受程度,但是对于产品价值较低的共享雨伞,塑造消费者共同分享雨伞的消费习惯仍有一定困难。

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本文来源:36氪责任编辑:伍红俊

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