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2017-10-16

『云掌创客』高瓴资本张磊:最有机会打造C2M的公司是百丽

他刚刚以170亿身价登上胡润富豪榜,他常说,要学朱元璋“广积粮,高筑墙,缓称王”。

张磊,高瓴资本创始人兼首席执行官,美国耶鲁大学校董事会董事,中国人民大学校董事会副董事长,耶鲁大学亚洲发展委员会主席,中美交流基金会董事,香港金融发展局委员以及香港金融科技督导小组成员。

同时,他也是今天刷爆朋友圈的主人公之一。

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隐秘巨富张磊

外界对张磊了解不多,是因为这么多年,他长期的低调。但是在创投圈,他的名声真可谓响当当,近年更可谓大有舍我其谁之势。

说他有多厉害,对于不了解财经的人可能有点抽象。但是看一下高领资本投的项目,你就能深刻感受到它的触角和力量。

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张磊刚刚以170亿身价登上胡润富豪榜。而这个排名还是较去年下滑了的排名。

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张磊有着无比光鲜的简历,名校人大毕业,后海外留学至耶鲁,成为国际金融金领,于2008年回国创办了高瓴资本。目前仍有一堆title,中国人民大学校董事会副董事长,美国耶鲁大学校董事会董事,耶鲁大学亚洲发展委员会主席,中美交流基金会董事。

高调控股百丽

今年7月27日,百丽国际发布公告宣布私有化建议正式生效,于香港联合交易所撤销上市地位。此次私有化之后,高瓴资本持有其57.6%的股份,成为百丽的新任控股股东。昔日巅峰市值曾达1500亿港币的一代鞋王正式退市,虽引人唏嘘,却也是迎来了新生命,而此时,作为资本巨鳄的张磊也浮出水面,开始为创投圈外大众谈论。

张磊控股百丽的过程,更能体现出张磊个人在商业领域的敏锐和果断。当外界普遍认为这是鞋业的衰亡,是零售受到互联网和科技企业冲击的败退时,长期投资科技业且投出了中国若干大型科技巨头的张磊,却反其道而行,控股了百丽。近日,他在百丽内部中高层战略会议上说,最有机会打造C2M的公司是百丽,百丽做的事情,很多高科技公司都做不了。

他说:

“我们投过不少高科技公司,一些亚文化的创新公司也好,一些互联网的时尚公司也好,他们参观完百丽后都惊呆了:百丽做的这些事情,他们都做不了,太难了!他们所说的那些互联网理念,不管是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司,实际是百丽,而且只有百丽。

互联网企业有没有好东西?当然有非常多好东西。但是不要忘了,百丽这样的工厂、2万家直营店、品牌的运营战斗能力,可不是一天两天能干下来的。我们看过无数消费零售企业,线上的线下的,都做得很牛。但是我们观察下来发现,线上做得再牛的人,去做线下还是需要一个艰难的学习过程。”

定调转型C2M

在张磊为百丽描绘的蓝图中,基于2万家直营门店的8万名一线销售人员,以及百丽原有的工厂,拥有完整产业链的百丽可以实现C2M(Customer-to-Manufacturer 顾客对工厂)式的新产业模式--让销售端直接影响设计研发,进而指导生产制造。

张磊所提出的C2M模式,一出现就与“库存”搭上了关系。C2M模式是借助消费者需求指引生产 ,去除中间流通环节,商品库存趋于“零”。近年来,中国鞋服市场一直处于产能过剩的状态,在鞋产品销售低迷的情况下,百丽国际面临着愈来愈重库存压力。根据百丽国际2016/17年报显示,该集团综合平均存货周转天数为141.3天,鞋类业务平均存货周转天数为215.8天,较上一财年延长了7.6天。存货周转天数越久,存货变现的速度越慢。

内联升副总经理程旭表示,百丽国际成立之初,鞋类产品设计多数模仿国际品牌,以次占领消费市场。然而,“百丽国际拥有上万门店数量,这势必带来库存增长,然而在20多年后,消费者不再为‘模仿’买单,这使得百丽国际的库存负担加重”,程旭分析表示。

提升效果有待检验

除百丽国际这样的实体零售企业外,已有电商平台采用C2M模式,砍掉传统零售中的所有加价环节, 将工厂与消费者直接对接,迎合消费者用低价购买高品质、可定制产品的需求。采用C2M模式的必要商城被认为是一家为消费者“降价”的电商平台,通过C2M模式砍掉流通中环环相加的加价环节,让消费者与奢侈品制造商及专属设计师直接沟通,省去中间的零售商,从而使消费者以出厂成本价购买到“低价质高”的商品。

无论是实体零售企业还是电商企业都在借助C2M模式,减少商品从制造商到消费者手中“加价”的可能性。但在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来,通过减少中间流通环节压低价格并不是C2M模式的核心,C2M模式是通过个性化的特性以及可定制的方式拉拢消费者,这类消费者呈现出对产品有个性需求且愿意支付更高价格的特点,而这类消费群体对低价商品并不感冒。互联网时评人张书乐同样认为,降低渠道成本,形成的价格优势,类似于前些年的电商的低价竞争路线,如果产品本身没有升级,仅仅依托渠道让利,销量提升并不会太明显。

赵振营认为,百丽国际并不具备做C2M的基因,旗下品牌多定位于中端市场,个性化与高端并不能打破消费者对百丽的固有认知,因此百丽国际或许难以通过C2M模式进行翻盘,试图用个性化的商品做大众化的市场并无可行性。

赵振营进一步解释称,对于当前的中国市场来讲,C2M模式更像是早产儿难以快速成长,关注性价比的消费者依旧是主流的消费群体,个性化趋势明显但并不是主流趋势。无论是电商企业还是实体零售企业在运用C2M模式时,尚无准确的客群定位,行业中又缺少对这部分人群的画像,因此C2M模式自然难以获得良好的市场反馈。

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